Certified Sales Management & Strategy Expert

Certified Sales Manager

Certified Sales Manager

Sales Management sicher umsetzen, Kunden präzise beurteilen, zielgenau ansprechen, dabei das Handwerkszeug des Vertriebsmanagements von der Preisbildung  bis zur Analytik einfließen lassen. Als Certified Sales Manager verstehen Sie die grundlegende Mitarbeiter- & Händler-Incentivierung und ihre Motivation. Die Teilnehmer können unterschiedliche Verkäuferpersönlichkeiten erkennen und diese managen. Sie lernen Konzeption und Einsteuerung von Preismanagement im Vertrieb und zugleich können Sie moderne Vertriebsanalysen anwenden. Durch das Programm sind Sie mit wertorientierten Argumentationen vertrauet, kennen aktuelle Einkaufsmethoden und können Verhandlungsstrategien und -taktiken gezielt einsetzen.

Modul Content

  • Sales Rep & Dealer Incentivation
  • Sales HR Management & Personalities
  • Innovative Sales Analytics
  • Pricing for Sales Management
  • Negotiation & Value Selling Training

Hard Facts

Präsenzphase I: 3. - 6.10.2019
Präsenzphase II: 8. - 11.11.2019
+Online-Sessions

Preis:
4900.00EUR
Zertifikat:
Certified Sales Manager
ECTS:
7

Certified Sales Strategist

Certified Sales Strategist

Professionelles Sales Management ist strategisches Sales Management. Um Sales Prozesse nicht nur operativ sondern gezielt und systematisch einsetzen zu können, ist eine präzise und wirkungsvolle Strategie unerlässlich. Als Certified Sales Strategist begreifen Sie Vertriebsmanagement als strategisches Thema, das an strategischen Unternehmenszielen orientiert ist. Sie lernen dabei, Konzepte und Prozesse des strategischen Sales Managements sicher zu planen, zu bewerten und zu steuern. Die Teilnehmer lernen eine Vertriebssteuerung über Kennzahlensysteme und die Umsetzung mittels eines systematischen Vertriebscontrollings und sie können zugleich ein ganzheitliches CRM konzipieren und umsetzen. Sie kennen die Bedeutung von Digitalisierung und Internationalisierung im Vertrieb und können die Implikationen umsetzen.

Modul Content

  • Einführung in strategisches Sales Management 
  • Next Generation Sales Organisation & Prozesse 
  • Digitale Sales Strategie & CRM
  • Leadership im Vertrieb

Hard Facts

Präsenzphase: 1. - 7.05.2019
+Online Sessions

Preis:
4900.00EUR
Zertifikat:
Certified Sales Strategist
ECTS:
6

Certified Sales Management & Sales Expert

Certified Sales Management & Strategy Expert

Die Kombination aus beiden CEPs ermöglicht es Teilnehmerinnen und Teilnehmern souverän die Zukunft des Sales einzuleiten: strategisch und managemental als Führungskräfte ihre Abteilungen weiterzuentwickeln. 

 

 

Modul Content

  • Organizational Integration of Sales Management and Leadership [Certified Sales Strategist]
  • Strategic Sales Management and Leadership [Certified Sales Manager]

Hard Facts

Präsenztermine: 

  • 3. – 6.10.2019 
  • 8. – 11.11.2019 
  • 1. – 7.05.2019
Preis:
8900.00EUR
Zertifikat:
Certified Sales Management & Sales Expert
ECTS:
13