Compliance im Vertrieb


E-Learning

Kurzinfo

Preis
Standardpreis: 620.00 €*
*zzgl. Mehrwertsteuer
Zeitraum
09.10.2014 bis 06.11.2014
Aufbau
5 Module
Abschluss
Zertifikat

Inhalt

Compliance ist eine wichtige Managementaufgabe, die alle Unternehmensbereiche betrifft. Vor allem aber im Vertrieb gilt es, einheitliche Standards zu setzen, die einen praxistauglichen Rahmen für die täglichen Aufgaben geben und die Arbeit im Vertrieb nicht behindern. Dabei müssen Compliance-Regeln verständlich kommuniziert und deren Einhaltung systematisch kontrolliert werden.

Lernziele

Das Online-Studium Compliance im Vertrieb beschäftigt sich mit den Compliance-Anforderungen an den Vertrieb. Sie lernen Herausforderungen und Risiken an der Schnittstelle von Compliance und Vertrieb zu beurteilen und setzen sich mit aktuellen rechtlichen Fragstellungen auseinander. Sie lernen regelkonforme Verhaltensstandards erfolgreich im Unternehmen zu implementieren und bei Compliance-Verstößen richtig zu reagieren.

Zielgruppe

Leiter Vertrieb, Compliance-Verantwortliche, Geschäftsführer

Kursprogramm

1. Modul

Donnerstag, 9. Oktober 2014 -
17:00 bis 20:30

Compliance-konforme Vertriebsprozesse

Inhalte

Warum Compliance Vorschriften? – Vertrieb als zentrales Unternehmensrisiko

Gefährdungsanalyse

Instrumente zur Prävention

Compliance Kontrollen

Compliance Monitoring

Professor im Department Management & Economics
Quadriga Hochschule Berlin

2. Modul

Donnerstag, 16. Oktober 2014 -
17:00 bis 20:30

Compliance-Kommunikation im Vertrieb

Inhalte

Rolle und Aufgabe von Compliance im Spannungsfeld zum Vertrieb

Umgang mit Interessenskonflikten zwischen Compliance und Vertrieb

Vorgehensweise zur erfolgreichen Kommunikation zum Vertrieb

Methoden zur Förderung von Compliance Verhalten

Compliance-Officer
Zurich Gruppe Deutschland

3. Modul

Donnerstag, 23. Oktober 2014 -
17:00 bis 20:30

Gefahrenquellen für Vertriebsmitarbeiter

Inhalte

Haftungsrisiken für Vertriebsmitarbeiter

Umgang mit Behörden

Umgang mit Kunden

Umgang mit Wettbewerbern in Hochrisikoländern

Inhaberin
Kanzlei Dr. Hastenrath

4. Modul

Donnerstag, 30. Oktober 2014 -
17:00 bis 19:30

Compliance-konforme Incentivemodelle

Inhalte

Provisionen

Umgang mit Reisekosten und Spesen unter Compliance-Gesichtspunkten

Gestaltung compliance-konformer Einladungen von Kunden und Geschäftspartnern

Ausgestaltung von Kundenbindungsprogrammen unter Compliance-Aspekten

Rechtsanwältin
Allen & Overy LLP

5. Modul

Donnerstag, 6. November 2014 -
17:00 bis 19:30

Legal Compliance

Inhalte

Zivilrechtliche Folgen mangelhafter Compliance

Strafrechtliche Aspekte

Kartellrecht

Elemente einer Compliance Organisation

Externe Hinweisgeberstelle/Whistleblower-Hotline

Rechtsanwalt
Passarge+Killmer Rechtsanwaltsgesellschaft mbH