Vertrieb 4.0 - Chancen und Herausforderungen der digitalen Transformation


E-Learning

Kurzinfo

Preis
Standardpreis: 790.00 €*
*zzgl. Mehrwertsteuer
Zeitraum
28.03.2017 bis 09.05.2017
Aufbau
5 Module
Abschluss
Teilnahmezertifikat der Quadriga Hochschule Berlin

Inhalt

Optimieren Sie Ihren Vertrieb unter Berücksichtigung von Online Marketing-Maßnahmen und dem Einsatz moderner Softwarelösungen, um Ihre Zielgruppe noch besser kennenzulernen und das optimale Setting für den Verkaufsprozess herbeizuführen. 

Lernziele

Sie lernen, wie die Digitale Transformation Ihnen mehr Kenntnisse über Ihre Zielgruppe verschafft und Ihnen die Möglichkeit eröffnet, durch Datenmanagement effizient und nachhaltig Ihren Umsatz zu erhöhen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Controller und Marketingverantwortliche in Agenturen, Unternehmen und NGO´s

Kursprogramm

1. Webinar

Datum und Zeit: 
Dienstag, 28. März 2017 -
17:00 bis 18:30

Digitale Transformation im Vertrieb

Inhalte
  • Was ist Digitale Transformation?
  • Was sind die Treiber der digitalen Transformation?
  • Welchen Einfluss hat die digitale Transformation auf den Vertrieb?
  • Welche Möglichkeiten und Herausforderung bringt die digitale Transformation für den Vertrieb?
  • Welche Maßnahmen und Anwendungen gibt es, den Vertrieb zu digitalisieren?
Leiter Business Development
Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH

2. Webinar

Datum und Zeit: 
Dienstag, 4. April 2017 -
17:00 bis 18:30

Sales & Marketing Alignment

Inhalte
  • Änderungen in der Kundenkommunikation und was sie bedeuten
  • Neue Begrifflichkeiten in Marketing und Vertrieb: Customer Journey, Customer Experience, Lead Management, Lead Nurturing
  • Ableitungen für den gemeinsamen Prozess von Vertrieb und Marketing
  • Hilfsmittel in der Zusammenarbeit zur bestmöglichen Kundenbetreuung: Abgrenzung CRM, CMS, Marketing Automatisierung, Support-Software
  • Erfolgskontrolle
Leiter Marketing
itdesign GmbH

3. Webinar

Datum und Zeit: 
Dienstag, 25. April 2017 -
17:00 bis 18:30

IT & Vertrieb

Inhalte
  • Automation
  • Homogene- oder heterogene Systemlandschaft
  • Differenzierung zwischen Push und Pull
  • Die richtigen Infos zur richtigen Zeit ausspielen
  • Transparente KPI´s
Digital Change Experte / Sales- und Business Development
Octopoda Consulting GmbH

4. Webinar

Datum und Zeit: 
Dienstag, 2. Mai 2017 -
17:00 bis 18:30

bedarfsgerechter Vertrieb

Inhalte
  • wie finde ich heraus, welchen Bedarf mein Zielkunde hat?
  • welche Rolle spielt das Buying Center?
  • Was ist, wenn der Bedarf des Kunden nicht auf mein Portfolio passt
  • Welche Rolle spielt Leadnurturing 
Senior Sales Manager
digital media center GmbH

5. Webinar

Datum und Zeit: 
Dienstag, 9. Mai 2017 -
17:00 bis 18:30

Digitale Tools im Vertrieb

Inhalte
  • Einsatzmöglichkeiten von Digitalen Tools im Kontext der Nutzung innerhalb eines Unternehmens
  • Welche Tools lassen sich in welcher Vertriebsphase einsetzen
  • Anforderungen wie z.B. Funktionalität, Inhalte
  • Erfolgskriterien wie z.B. Reichweite, Usability
  • Best Practices und Demos aus dem Einsatz im internationalen Softwarevertrieb
EMEA Alliances Manager
Adobe Systems GmbH

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