Vertriebskompetenz


E-Learning

Kurzinfo

Preis
Standardpreis: 420.00 €*
*zzgl. Mehrwertsteuer
Zeitraum
13.05.2014 bis 27.05.2014
Aufbau
3 Module
Abschluss
Zertifikat

Inhalt

Neben dem fachlichen Know-how über die zu verkaufende Dienstleitung oder das zu verkaufende Produkt ist im Vertrieb vor allem die persönliche Kompetenz entscheidend. Mit Rhetorik und Selbstmarkting aus Interessenten Kunden machen, mit strategischer Verhandlungsführung Win-win-Situationen schaffen und durch strukturiertes, systematischen Arbeiten Netzwerke erweitern und pflegen – das sind die Kernkompetenzen eines erfolgreichen Vertriebsmanagers.

Lernziele

Sie lernen in diesem Kurs erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Präsentationsmöglichkeiten, um ihr Produkt und sich selbst bestmöglich zu verkaufen.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und Dienstleister

Kursprogramm

1. Modul

Dienstag, 13. Mai 2014 -
17:00 bis 20:30

Selbstmarketing und Selbstpräsentation

Inhalte

Positionierung und passende Selbstpräsentation

Innere Haltung im Vertrieb und in Verhandlungen

Einfache Strategien: selbstbewusst, authentisch und überzeugend auftreten

Strategisches Selbstmarketing - nachhaltige Netzwerke schaffen

Geschäftsführer
HOLISTIC counselling und coaching

2. Modul

Dienstag, 20. Mai 2014 -
17:00 bis 20:30

Zeit- und Selbstmanagement

Inhalte

Den eigenen Arbeitsalltag optimal gestalten

Termine effizient planen

Aufgaben zielgerichtet priorisieren

Trainerin und Business Coach
Flauder-Coaching

3. Modul

Dienstag, 27. Mai 2014 -
17:00 bis 20:30

Kundenpräsentation und Verhandlungsführung

Inhalte

Eine Kundenpräsentation ist kein Monolog - wie Sie Aufmerksamkeit und Interesse erzielen

Wie sich der Kunde mit Ihrem Angebot identifiziert

Präsentationsfehler vermeiden

Professionell mit Einwänden umgehen

Preisverhandlungen auf Augenhöhe

Verkaufstrainer und Coach
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