Executive Business Negotiation - Verhandlungsführung für Profis

Sie lernen auf Basis einer systematisierten Verhandlungsanalyse, unter Nutzung verschiedenster Quellen, eine erfolgsversprechende Verhandlungsstrategie abzuleiten und unter dem Einsatz verschiedener Taktiken den Verhandlungsprozess in jeder Situation zu steuern. Hierbei stehen der Aufbau und die Steuerung des eigenen Verhandlungsteams ebenso im Fokus, wie der Umgang mit emotionalen und irrationalen Situationen. Sie lernen zu entscheiden, ob und an welchen Verhandlungen Sie teilnehmen. Das Erkennen Ihres eigenen Verhandlungsstils und der eigenen  Präferenzen wird vor Seminarbeginn ermittelt und mit Ihnen im Nachgang besprochen.

Programm
1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr
 
  • Verhandlungen steuern mit dem Negotiation-Cockpit (NC)©
  • Teamaufstellung nach FBI-Regeln
  • Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Teilnahme des Executives in der Verhandlungen aus strategischen Gesichtspunkten
  • Reduzieren und Vermeiden von Verhandlungszugeständnissen
  • Von der irrationalen Verhandlungssituation zur kooperativen Verhandlung
  • Der Einsatz der Sackgasse als Verhandlungsinstrument
  • Systematische Negotiation Competitive Intelligence (NCI)
  • Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungen
  • Verhandlungskonzepte des Gegenübers erkennen
  • Die eigene Verhandlungsmacht erhöhen
  • Entwickeln eines Crisis-Negotiation-Plans (Verhandlungs-Notfall-Plan)
Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Sie als Top-Führungskraft oder Geschäftsführer mit umfangreicher Verhandlungserfahrung mit dem Ziel Ihre Verhandlungskenntnisse zu erweitern, zu systematisieren und somit auch in schwierigen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Mitarbeiter professionell zu führen und Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

Methode
  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen
Lernziel

In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen des Topmanagements und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen auf Leitungsebene vorbereitet. Sie können in diesem Seminar Ihre Verhandlungsfähigkeiten um die neusten praxiserprobten und wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse erweitern und lernen, wie Sie Ihr Verhandlungsteam noch besser aufstellen können.

Anmeldung

27.03.2019 bis 28.03.2019, Berlin
2.980 € 1
22.10.2019 bis 23.10.2019, Frankfurt am Main
2.980 € 1

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