Leadership im Vertrieb - Führen Sie Ihr Team zu Höchstleistungen mit Motivation und System

Wirksame Führung entscheidet über den Erfolg. Doch wie lässt sich die Führungsleistung messen? Vertriebsmanager und angehende Führungskräfte stehen vor der Herausforderung, ihre Teams zu motivieren und Rahmenbedingungen zu etablieren, die eine High Performance Kultur im Team entstehen lassen. Denn besonders die High Potentials der „Generation Y“ hinterfragen genau, ob die Führungskultur im Unternehmen zu ihnen passt. In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Vertriebsmannschaft realistisch einzuschätzen und die Effizienz Ihres Teams gezielt zu steigern. Sie erhalten etablierte Methoden zur Gestaltung Ihrer Vertriebsstruktur, die Ihnen helfen werden, diese besser auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens auszurichten. Als Teilnehmer erfahren Sie, wie Sie die Rolle der Vertriebsleitung richtig definieren und so das Team zum Erfolg zu führen. Sie lernen Strategien und Mechanismen zur Gestaltung von Entlohnungssystemen kennen, die das Team motivieren und erfolgreich machen.

Programm

10:00 bis 18:00 Uhr

  • Was zeichnet einen hervorragenden Vertrieb aus?
  • Wie können Sie Ihre Vertriebsmannschaft so aufbauen und ausbauen, dass Sie optimale Ergebnisse erzielen?
  • Wie finden, halten und entwickeln Sie die besten Vertriebsmitarbeiter und High Potentials?
  • Wie entwickeln Sie eine „Gewinnerkultur“ im Vertrieb?
  • Wie unterstützen leistungsorientierte Entlohnungssysteme den Vertriebserfolg?

 

Zielgruppe

Senior Sales Executives, Vertriebsleiter, die Teams von mehr als fünf Mitarbeitern führen und bereits Erfahrung in dieser Tätigkeit verfügen.

Methode

• Vortrag
• Diskussion
• Fallbeispiele
• Gruppenarbeit

Lernziel

Teilnehmer lernen praxisnahe Methoden kennen, die sie direkt umsetzen können, um ihren Vertrieb effizienter und erfolgreicher zu machen. Die Teilnehmer erarbeiten Konzepte, wie sie ihr Vertriebsteam besser strukturieren, motivieren und führen können.

Anmeldung

08.04.2018, Frankfurt am Main
790 € 1
07.12.2018, Frankfurt am Main
790 € 1

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