Marketing- und Vertriebscontrolling

Ist das Vertriebscontrolling notwendiges Übel, oder motivierende Chance? Was kann ich durch gutes Controlling lernen über Markt, Kunden, Wettbewerber sowie die eigene Organisation und das eigene Team? Wie funktioniert konstruktive Zusammenarbeit zwischen Vertriebscontrolling und den Verkäufern? Wie unterstützt Marketingcontrolling die tägliche Vertriebsarbeit? In diesem Seminar erhalten Sie antworten auf all diese Fragen. Sie lernen, wie Sie ein erfolgreiches Vertriebscontrolling auch in der eigenen Organisation umsetzen können und wie Sie aus Kennzahlen die richten Handlungen folgen lassen.

Programm

10.00 Uhr bis 18.00 Uhr

  • Grundlagen: Wie Controlling Ihre Erfolge sichtbar macht
  • Positive Analytics: Wie lässt sich Controlling als Motivationsfaktor nutzen?
  • Das Einmaleins der KPIs: Lernen Sie die Arbeit mit Kennzahlen durch Praxisbeispiele
  • Wie ziehen Sie die richtigen Schlüsse und nutzen die Kennzahlen?
  • Die Charakterfrage: Was ist der Unterschied zwischen Controller und Verkäufer?
  • Lieferant und Dienstleister: Was kann das Marketing leisten?
Zielgruppe

Vertriebsmanager, sowohl im Innen- als auch im Außendienst und im Key Account Management – unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Mitglieder der Unternehmensleitung kleinerer und mittelständischer Unternehmen. Marketingmanager

Methode
  • Diskussionsrunden
  • Gruppenarbeit
  • Impulsvortrag
  • Best Cases
Lernziel

Als Teilnehmer lernen Sie Controlling als nützliches Tool zu erkennen und die richtigen Vertriebs-Maßnahmen aus verschiedenen Kennzahlen abzuleiten. Zudem erfahren Sie auch, wie effektives Marketingcontrolling dem Vertrieb durch relevante Kunden- und Marktinformationen entscheidend unterstützen kann.

Anmeldung

13.04.2018, Frankfurt am Main
790 € 1
23.11.2018, Frankfurt am Main
790 € 1

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