Neu in der Vertriebsverantwortung - So steuern Sie wirksam und effizient

Die Teilnehmer erhalten in diesem Seminar das methodische, inhaltliche und praktische Rüstzeug für die Leitung des Gesamtvertriebs. Sie setzen sich mit den Kernelementen des strategischen und operativen Vertriebsplanes auseinander und erfahren, welche Parameter zur Effizienzsteigerung im Vertrieb existieren sowie optimal genutzt werden. Darüber bietet Ihnen das praxisnahe Seminar Lösungen für aktuelle Herausforderungen und beantwortet Ihnen diese drei Kernfragen:

  1. Was ist die optimale Vertriebsorganisation für mein Unternehmen?
  2. Wie steuere ich den Vertrieb zielorientiert mit Kennzahlen?
  3. Wie bringe ich mich als (neuer) Vertriebsleiter optimal in die Geschäftsführung ein?
Programm

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr

  • Einführung in die Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
  • Verknüpfung von Unternehmens- und -Vertriebsstrategie
  • Wie organisiere ich meinen Marktzugang (Route to market) effektiv und effizient?
  • Wie stelle ich sicher, dass die Vertriebsstrategie operativ umgesetzt wird?
  • Welche Kennzahlen nutze ich für die erfolgreiche Steuerung des Vertriebs?
  • Wie kann Revenue Growth Management (RGM) zur Ergebnisoptimierung genutzt werden?
  • Wie arbeite ich ergebnisorientiert mit der P&L?
Zielgruppe

Vertriebsmanager, die sich auf die Leitung des Vertriebs vorbereiten (High Potentials) oder vor kurzem die Verantwortung für den Vertrieb übernommen haben.

Methode
  • Interaktive Gestaltung mit Impulsvorträgen
  • Case Studies
  • Gruppen- und Einzelarbeit
Lernziel

Sie sind nach dem Seminar in der Lage, eine professionelle und an den konkreten betrieblichen Erfordernissen ausgerichtete Vertriebsstrategie eigenständig zu entwickeln, intern vorzustellen und in der eigenen Organisation durchzusetzen. Sie haben ein Verständnis für den Einsatz von Stellhebeln zur internen Effizienzoptimierung und können diese ergebnisorientiert anwenden.

Anmeldung

09.11.2017 bis 10.11.2017, Frankurt am Main
1.190 € 1
04.06.2018 bis 05.06.2018, Frankfurt am Main
1.190 € 1
01.11.2018 bis 02.11.2018, Frankfurt am Main
1.190 € 1

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