Preisverhandlungen mit dem Einkauf gewinnen Professionell verhandeln mit Strategie und System

Sie haben den Eindruck, der Einkauf zieht Sie bei Verhandlungen über den Tisch. Der Einkauf scheint immer machtvoller, immer professioneller zu werden. Das macht es Vertrieblern in Verhandlungen natürlich immer schwerer, den Auftrag mit einer vernünftigen Marge zu gewinnen. Geht es um Top Deals wird die Verhandlung nicht nur komplex, sondern auch fast immer zweistufig geführt. Während Sie an den Fachspezialisten verkaufen, verhandeln Sie mit dem Einkäufer und sitzen somit einem starken Gespann gegenüber, von denen jeder sein Spezialgebiet aus dem Effeff beherrscht. Das bedeutet: Sie müssen auf allen Gebieten Spitzenklasse sein. Damit Sie wissen, wie Ihr Verhandlungspartner tickt und sich somit besser auf diese entscheidende Begegnung vorbereiten können, arbeiten wir in diesem Seminar mit einem Einkäufer als Sparringspartner. Danach werden Sie in Zukunft sicherer und damit professioneller Ihren Verhandlungspartnern gegenübertreten und erfolgreicher verhandeln.

Programm

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr

  • Die Prinzipien und Phasen einer erfolgreichen Preisverhandlung für Ihren Gewinn nutzen
  • Die Besonderheiten des Einkäufersystem besser verstehen
  • Die systematische Sichtweise auf die Arbeit der Einkäufer verbessern
  • Systematische und strategische Verhandlungsvorbereitung
  • Den Denkweisen, Taktiken und Strategien der Einkäufer souveräner begegnen
  • Rollenverteilung in der Verhandlung zu durchschauen
  • Die eigenen Verhandlungsstrategien optimieren
  • Die Einflussfaktoren auf eine Verhandlung besser analysieren und bewusster steuern
  • Die eigenen Preise besser durchsetzen, Preissenkungen erfolgreicher abwehren
  • Situativ richtiges Verhalten in der Verhandlung
Zielgruppe

Verkäufer, Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf und Vertrieb sowie alle Mitarbeiter im Vertrieb mit Verhandlungsaufgaben.

Methode
  • Kurze Lehrvorträge
  • Intensive Übungen
  • Rollenspielen
  • Wir bearbeiten Ihre aktuell anstehenden Praxisfälle
  • Durch den Wechsel von Trainerinput, eigenem Erleben und Reflektion wird der Lerntransfer in die Praxis unterstützt
Lernziel

Sie erzielen garantiert bessere Verhandlungsergebnisse. Die Verkäufer-Perspektive wird um die Einkäufer-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene des Verhandlungspartners wird bewusst und erfahrbar. Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkäufer-Perspektive trainiert werden.

Anmeldung

05.06.2018 bis 06.06.2018, Düsseldorf
1.390 € 1
06.11.2018 bis 07.11.2018, Düsseldorf
1.390 € 1

Teilnehmer

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