Vertriebsmanager und Recht - Welche rechtliche Risiken muss der Vertrieb kennen und wie kann er vorbeugen?

Ein erfolgreicher Vertrieb kennt die rechtlichen Stolperfallen und gesetzlichen Rahmenbedingungen. Natürlich muss kein Vertriebsmanager auch Jurist sein. Allerdings ist ein Verständnis für die relevanten rechtlichen Themen unerlässlich bei der dauerhaft erfolgreichen Führung der Vertriebseinheit. Dies gilt umso mehr in Zeiten, in denen Big Data, Compliance und verschärfte Regulierung zusätzliche Herausforderungen mit sich bringen. In diesem Seminar erhalten Sie das Toolkit, um Ihren Vertrieb auch aus rechtlicher Sicht optimal aufzustellen und zwischen Wesentlichem und weniger Bedeutsamen zu unterscheiden. Die Teilnehmer lernen, rechtliche Risiken zu identifizieren und zu vermeiden. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele wird aufgezeigt, wie mit rechtlichen Themen effizient
umgangen werden kann – bei der Vertragsgestaltung oder im Konfliktfall. Das Seminar wird ergänzt durch die Expertise und Erfahrung von Jörg Dierig (Geschäftsführer der Oettinger Brauerei), der sein Wissen und Praxisbeispiele im Seminar teilt.

Programm

10.00 Uhr bis 18.00 Uhr

  • Dos & Don’ts bei der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern
  • Welches Vertriebsmodell passt optimal zu meinem Unternehmen? Pros & Cons von Vertriebssystemen
  • Auf welche Klauseln kommt es an? Keine Fehler bei Vertragsverhandlungen machen
  • Compliance und kein Ende? Sinnvolles rechtliches Risikomanagement und Compliance mit Augenmaß
  • Drohende Insolvenz – Was tun, wenn der Kunde nicht mehr zahlen kann?
  • Big Data – neue Chancen und rechtliche Rahmenbedingungen
  • Mediation, Gericht oder Schiedsverfahren – Wie löse ich Konflikte am effektivsten?

 

Zielgruppe

Managerinnen und Manager im Vertrieb unabhängig von Unternehmensgröße und Branche. Mitglieder der Unternehmensleitung mittelständischer Unternehmen.

Methode
  • Impulsvortrag von erfahrenem Vertriebsmanager
  • Case Studies anhand von realen Beispielen
  • Lebendig gestaltete Kurzvorträge mit zwei Referenten
  • Diskussion und Austausch
  • Gruppenarbeiten
Lernziel

Die Teilnehmer lernen wichtige vertriebsrechtliche Grundsätze aus Sicht von erfahrenen Vertriebsjuristen kennen, die mit der Praxis bestens vertraut sind und komplexe rechtliche Regelungen anhand von lebensnahen Beispielen einfach darstellen. Das Seminar verschafft den Teilnehmern einerseits ein klares Bewusstsein für rechtliche Red Flags und Fallstricke, um Risiken zu vermeiden. Andererseits werden die Teilnehmer mit den erlangten Kenntnissen und rechtlichen „Tricks“ neue erfolgreiche unternehmerische Wege bestreiten können.

Anmeldung

01.12.2017, Frankurt am Main
790 € 1
20.04.2018, Frankfurt am Main
790 € 1
02.11.2018, Frankfurt am Main
790 € 1

Teilnehmer

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