Seminar

Intensivtraining politische Verhandlungsführung

Referent:in

Thorsten Hofmann, Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann

Quadriga Hochschule Berlin

Termine

Berlin
08. - 09.12.2022
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2490 €
2190 € (zzgl. MwSt.)

Ihre Ansprechpartner:innen

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Christiane Kästli

Christiane Kästli

Projektmanagement & Beratung
Was Sie erwartet

Verhandlungssituationen sind im politischen Kontext alltäglich und längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Mit sachlichen Argumenten, Überzeugungsrhetorik, aber auch »unsauberen« Tricks versuchen Verhandlungspartner:innen ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchzusetzen und erzielen dabei häufig für alle Seiten unbefriedigende Ergebnisse.

Nur wer Verhandlungstechnik und Verhandlungspsychologie von Grund auf beherrscht, schafft es, seine Interessen durchzusetzen bzw. ein für alle Seiten zufriedenstellendes Ergebnis zu erreichen. Zusätzlich fließen in dieses Training spieltheoretische Überlegungen ebenso ein wie nützliche Verhandlungstaktiken sowie Möglichkeiten, ihnen zu begegnen.

Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.

Zum Thema Verhandlungsführung bietet die Quadriga Executive Education u.a. noch folgende weitere Seminare an:

Informieren Sie sich auch über unsere Online-Seminare zum Thema Verhandlungsführung im WEBUCATION-Format.

Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.

Programmübersicht

Umfeldanalyse

10:00 bis 17:00
  • Ziel – Strategie – Taktik der erfolgreichen Verhandlung
  • Strukturiertes Vorgehen in politischen Verhandlungen
  • Stakeholdermanagement in politischen Verhandlungen
  • Verhandlungsfehler kennen und vermeiden
  • Agieren in Mehrparteienverhandlungen
  • Verhandeln oder Sondieren?
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung-und psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

Verhandlungen steuern

09:00 bis 16:30
  • Verhandlungspsychologie und Urteilsheuristik
  • Aggressivität steuern und (aus-)nutzen
  • Umgang mit irrationalen Verhandlungspartner:innen
  • Körpersprache bewusst einsetzen
  • Bluffs und Tricks in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulationen
Thorsten Hofmann

Thorsten Hofmann

Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung-und psychologie
Quadriga Hochschule Berlin

Diese Weiterbildung im Überblick

Zielgruppe

An wen richtet sich die Veranstaltung?

Dieses Seminar richtet sich an Sie als Fach- und Führungskraft mit Verhandlungserfahrung, wenn Sie Ihre Verhandlungskenntnisse erweitern, optimieren und systematisieren möchten und Interesse daran haben, in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

Lernziele

Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?

Sie lernen Ihre Verhandlungskenntnisse zu erweitern, optimieren und systematisieren, um  in erfolgskritischen, irrationalen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.

Methode

Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Praktische Übungen
  • Rollenspiele

Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.

Seminar
Intensivtraining politische Verhandlungsführung

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Thorsten Hofmann, Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann

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Christiane Kästli

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T: +49 30 84859-164