Während der Tagung Smart Sales werden eine Reihe von erfahrenen Expert*innen Antworten auf die folgenden Fragen geben:
1. Wie meistern Best-in-Class Unternehmen die digitalen Plattformen und Vertriebskanäle, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erlangen?
2. Wie ermitteln Marktführer ihre Preise?
3. Was sind innovative Erlösmodelle im Zeitalter der Digitalisierung?
4. Wie können Dienstleistungen und innovative Lösungen optimal organisiert und monetarisiert werden?
Fallstudien, Dos and Don’ts, Best Practices und Benchmarks werden ausgetauscht, um sicherzustellen, dass alle Teilnehmer*innen konkrete Inputs und Takeaways erhalten, die für ihr Unternehmen von Nutzen sein werden.
Programm
Begrüßung
Prof. Dr. Nikolas Beutin
SMART SALES – Was ist das?
Prof. Dr. Nikolas Beutin
SMART SALES - Einführung eines digitalen Online-Vertriebskanals im B2B Bereich
Oliver Popkowitz
Kaffeepause
Parallel Session I - Case Studies
Case Study A: Next Generation Sales Org
Prof. Dr. Nikolas Beutin
Case Study B: Führung von Vertriebsgesellschaften 2019
Nils Olaf Lewe
Case Study C: Aufbau von Digitalen Vertriebskanälen und Plattformen
Kilian Veer
Mittagspause
Parallel Session II - Workshops
Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet
Prof. Dr. Nikolas Beutin
Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften
Nils Olaf Lewe
Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler
Kilian Veer
AI-Driven Sales Deployment: Möglichkeiten und Anwendungsgrenzen
Jessica Sonsalla
Kaffeepause
Wie Sie auf smarte Weise Ihren Profit maximieren: digitale Vertragserstellung
Frank Toma
Kaffeepause
Parallel Session III - Workshops: Wiederholung von Parallel Session II
Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet
Prof. Dr. Nikolas Beutin
Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften
Nils Olaf Lewe
Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler
Kilian Veer
Zusammenfassung & Panel mit allen Speakern des Tages: Ausblick in die Zukunft des Vertriebs
Keynotes
Oliver Popkowitz
SMART SALES - Einführung eines digitalen Online-Vertriebskanals im B2B Bereich
Erfahren Sie mehr über den internationalen Roll-Out des digitalen Online-Vertriebskanals in 10 Länder. Der komplett neue Sales Kanal ermöglicht die digitale Neukundengewinnung von KMU innerhalb von 5 min.