Tagung Smart Sales

Wie ist der Zusammenhang zwischen Vertriebsstrategie und ‐organisation und wie sehen moderne Vertriebsprozesse aus? In diesem Beitrag erhalten Sie Einblicke in die Next Generation Sales Org & Prozesse.

Der Aufbau und die Führung einer Vertriebsgesellschaft – insbesondere im int. Umfeld – birgt zahlreiche Herausforderungen für eine klassische deutsche Unternehmensorganisation mittelständischer Ordnung. Der Beitrag soll dazu dienen, die Sensibilisierung auf ein breites Feld von Aufgaben der deutschen sowie der ausländischen Vertriebsgesellschaft – auch außerhalb der Kernaufgabe Vertrieb - zu schärfen und Ansätze zur Führung und Zusammenarbeit kennen zu lernen.

Diese interaktive Case study gibt eine Übersicht über die Notwendigkeit der Digitalisierung, beantwortet die Frage nach dem Sinn und der Dringlichkeit und gibt einen Überblick über verschiedene strategische Herangehensweisen.

Wie ermitteln und managen Marktführer ihre Preise dynamisch? Erhalten Sie Einblick in die Preisstrategie des "Dynamic Pricings".

In- und ausländische Vertriebsgesellschaften als rechtlich selbständige Organisationen sind nicht nur Informationen in einem Dashboard eines Vertriebsleiters bzw. des Managements. Banale wie komplexe (länderübergreifende) Prozesse müssen in eine funktionierende Führungsstruktur eines Unternehmens und deren Tochtergesellschaft integriert werden. Im Workshop sollen Ansätze hierzu herausgearbeitet werden.

Dieser interaktive Workshop stellt zwei Praxisbeispiele bei mittelständischen Unternehmen vor, einmal für das zentrale Thema Digitalisierung durch Transformation und einmal Greenfield Digitalisierung durch Geschäftsfeldinnovation und Venture Building.

Wie ermitteln und managen Marktführer ihre Preise dynamisch? Erhalten Sie Einblick in die Preisstrategie des "Dynamic Pricings".

In- und ausländische Vertriebsgesellschaften als rechtlich selbständige Organisationen sind nicht nur Informationen in einem Dashboard eines Vertriebsleiters bzw. des Managements. Banale wie komplexe (länderübergreifende) Prozesse müssen in eine funktionierende Führungsstruktur eines Unternehmens und deren Tochtergesellschaft integriert werden. Im Workshop sollen Ansätze hierzu herausgearbeitet werden.

In diesem interaktiven Workshop leiten wir aus dem Workshop der Parallel Session II die direkten Implikationen für KMUs ab, quasi die Takeaways zum Umsetzen.