Konferenz

Tagung Smart Sales

Eine Gebrauchanweisung zur Digitalisierung für den Vertrieb der Zukunft

Derzeit gibt es keine Termine für diese Veranstaltungsreihe.
1
Tag
11
Speaker
9
Workshops
100
Teilnehmer*innen

Beschreibung

Wissen Sie wie Digitalisierung in Ihrem Vertrieb un Zukunft aussieht? Fallstudien, Dos and Don'ts, Best Practices und Benchmarks werden ausgetauscht, um sicherzustellen, dass alle Teilnehmer*innen konkrete Inputs und Takeaways erhalten, die für ihr Unternehmen von Nutzen sein werden.

Ihre Ansprechpartner:innen

Benötigen Sie Hilfe bei der Buchung oder haben Sie Fragen zu diesem Produkt? Wir stehen Ihnen jederzeit zur Verfügung.
Olga Antosz

Olga Antosz

Tagungsleiterin
T: +49 30 84859-248
Robert Zander

Robert Zander

Teilnehmermanagement Konferenzen & Kongresse
T: +49 30 84859-198

Während der Tagung Smart Sales werden eine Reihe von erfahrenen Expert*innen Antworten auf die folgenden Fragen geben:

1. Wie meistern Best-in-Class Unternehmen die digitalen Plattformen und Vertriebskanäle, um einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erlangen?
2. Wie ermitteln Marktführer ihre Preise?
3. Was sind innovative Erlösmodelle im Zeitalter der Digitalisierung?
4. Wie können Dienstleistungen und innovative Lösungen optimal organisiert und monetarisiert werden?

Fallstudien, Dos and Don’ts, Best Practices und Benchmarks werden ausgetauscht, um sicherzustellen, dass alle Teilnehmer*innen konkrete Inputs und Takeaways erhalten, die für ihr Unternehmen von Nutzen sein werden.

Quadriga Forum Berlin, Werderscher Markt
04.12.2019

Programm

Hier finden Sie das Programm.
Mittwoch, der 04.12.2019
09:00 - 09:15

Begrüßung

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
09:15 - 10:00
Agenda Session

SMART SALES – Was ist das?

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
10:00 - 10:40
Keynote

SMART SALES - Einführung eines digitalen Online-Vertriebskanals im B2B Bereich

Oliver Popkowitz

Oliver Popkowitz

Sixt SE
ab 10:40

Kaffeepause

11:05 - 12:35

Parallel Session I - Case Studies

11:05 - 12:35
Case Study

Case Study A: Next Generation Sales Org

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
11:05 - 12:35
Case Study

Case Study B: Führung von Vertriebsgesellschaften 2019

Nils Olaf Lewe

Nils Olaf Lewe

KMU
11:05 - 12:35
Case Study

Case Study C: Aufbau von Digitalen Vertriebskanälen und Plattformen

Kilian Veer

Kilian Veer

Bridgemaker
12:35 - 13:30

Mittagspause

13:30 - 14:30

Parallel Session II - Workshops

13:30 - 14:30
Workshop

Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
13:30 - 14:30
Workshop

Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften

Nils Olaf Lewe

Nils Olaf Lewe

KMU
13:30 - 14:30
Workshop

Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler

Kilian Veer

Kilian Veer

Bridgemaker
14:30 - 15:00
Agenda Session

AI-Driven Sales Deployment: Möglichkeiten und Anwendungsgrenzen

Jessica Sonsalla

Jessica Sonsalla

Heraeus Holding GmbH
15:00 - 15:15

Kaffeepause

15:15 - 15:45
Agenda Session

Wie Sie auf smarte Weise Ihren Profit maximieren: digitale Vertragserstellung

Frank Toma

Frank Toma

Robert Bosch
15:45 - 16:00

Kaffeepause

16:00 - 17:00

Parallel Session III - Workshops: Wiederholung von Parallel Session II

16:00 - 17:00
Workshop

Workshop A: Was Dynamic Pricing für Ihr Unternehmen bedeutet

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Quadriga Hochschule Berlin
16:00 - 17:00
Workshop

Workshop B: Pragmatisches Cash, Sales Controlling, Compliance & Risk Management von Vertriebsgesellschaften

Nils Olaf Lewe

Nils Olaf Lewe

KMU
16:00 - 17:00
Workshop

Workshop C: Einführung einer Digitalen Vertriebseinheit bei einem Mittelständler

Kilian Veer

Kilian Veer

Bridgemaker
17:00 - 17:30

Zusammenfassung & Panel mit allen Speakern des Tages: Ausblick in die Zukunft des Vertriebs

Keynotes

Oliver Popkowitz

Oliver Popkowitz

Senior Vice President Corporate Sales & Digitalization
Sixt SE
04.12.2019 / 10:00 - 10:40
Keynote

SMART SALES - Einführung eines digitalen Online-Vertriebskanals im B2B Bereich

Erfahren Sie mehr über den internationalen Roll-Out des digitalen Online-Vertriebskanals in 10 Länder. Der komplett neue Sales Kanal ermöglicht die digitale Neukundengewinnung von KMU innerhalb von 5 min.

Referent:innen

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Prof. Dr. Nikolas Beutin

Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere für Vertrieb und Pricing
Quadriga Hochschule Berlin
Sebastian Johnston

Sebastian Johnston

Serial Entrepreneur
Nils Olaf Lewe

Nils Olaf Lewe

Leiter Controlling
KMU
Oliver Popkowitz

Oliver Popkowitz

Senior Vice President Corporate Sales & Digitalization
Sixt SE
Jessica Sonsalla

Jessica Sonsalla

Senior Manager Commercial Excellence
Heraeus Holding GmbH
Frank Toma

Frank Toma

Senior Vice President, Corporate Strategy, Marketing and Sales
Robert Bosch
Alle Referent:innen

Ihre Ansprechpartner:innen

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Olga Antosz

Olga Antosz

Tagungsleiterin
Quadriga Hochschule Berlin
T: +49 30 84859-248
Robert Zander

Robert Zander

Teilnehmermanagement Konferenzen & Kongresse
Quadriga Media Berlin GmbH
T: +49 30 84859-198