Ihre Ansprechpartner:innen
Was Sie erwartet
Machen Sie den ersten Schritt zur Zertifizierung als Certified Professional Business Negotiator – flexibel, interaktiv und bequem von überall aus! Das Modul „Advanced Business Negotiation I“ bietet Ihnen eine kompakte und praxisnahe Einführung in die Welt professioneller Verhandlungen – jetzt erstmals im digitalen Format.
Ihr Vorteil: Flexibles Lernen für maximale Effizienz
In 6 kompakten Einheiten à 3,5 Stunden vereinen Sie wöchentlich Wissen und Praxis, ohne Ihren Alltag aus den Augen zu verlieren – und das von überall aus. Unsere Methode kombiniert Theorie, Praxis und interaktive Elemente, um Sie optimal auf alle Verhandlungssituationen vorzubereiten.
Was erwartet Sie im Modul „Advanced Business Negotiation I“?
- Psychologische Muster entschlüsseln: Verstehen Sie die Systematik von Verhandlungen und erkennen Sie typische Fehler.
- Strategien entwickeln: Erlernen Sie die Grundlagen der Verhandlungspsychologie und deren Anwendung.
- Souveränität in schwierigen Situationen: Nutzen Sie bewährte Methoden, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen die Kontrolle zu behalten.
- Manipulationen erkennen und steuern: Lernen Sie, Manipulationstechniken in Verhandlungen zu erkennen und gezielt zu begegnen
Digitale Lernumgebung – Ihr Pluspunkt
Dank der digitalen Durchführung können Sie:
- ortsunabhängig teilnehmen,
- mit interaktiven Tools und der C4 Negotiation App arbeiten, und
- Ihre Seminarunterlagen jederzeit und überall abrufen.
Ihr Einstieg in die einzigartige Zertifikatsausbildung
„Advanced Business Negotiation I“ ist das erste Modul unserer vierteiligen Reihe „Advanced Business Negotiation I-IV“, die Sie schrittweise zum Certified Professional Business Negotiator ausbildet. Diese Zertifikatsausbildung ist einzigartig im deutschsprachigen Raum, da sie alle erfolgskritischen Themenfelder der Verhandlung abdeckt und ein umfassendes Verhandlungswissen vermittelt – für die Fähigkeit, in jeder Verhandlungssituation die Kontrolle zu behalten und souverän zu steuern.
Während dieses erste Modul digital stattfindet, werden die nachfolgenden Module II-IV weiterhin in Präsenz angeboten. So profitieren Sie sowohl von der Flexibilität eines Online-Formats als auch vom intensiven Austausch und den Praxisübungen in Präsenzseminaren.
Neben psychologischen Kenntnissen, mit denen Sie den eigenen Zustand und den Ihrer Verhandlungspartner:innen managen können, lernen Sie, eine Vielzahl von Verhandlungstaktiken, als auch wie Sie Aggressivität und scheinbar aussichtslose Situationen auch online steuern und für sich nutzen können. Das Seminar vermittelt eine Vielzahl von Bluffs, Tricks und Manipulationen, mit denen Sie jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungen behalten.
Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann, Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und bei INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Hofmann wurde in unterschiedlichsten Bereichen der Verhandlungsführung ausgebildet.
Der Einstieg in die vierteilige ABN-Ausbildungsreihe ist für sehr erfahrene Top-Führungskräfte mit langjähriger Verhandlungserfahrung auch als zweitägiges Intensivseminar “Executive Business Negotiation” möglich. Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.
Programmübersicht
Grundlagen der Verhandlungspsychologie und typische Fehler
- Verhandlungspsychologie und Manipulation: Grundlagen und Anwendung
- Der Steuermann im Kopf – das Limbische System
- Der blinde Fleck in der Verhandlung
- Die erfolgskritischen Verhandlungsfehler
- Umgang mit Drohungen
Thorsten Hofmann
Teampsychologie und Einflussstrategien
- Emotionsmanagement
- Die Risiken von Individual- und Teampsychologie
- Evolutionäre und selbstinduzierte Wahrnehmungsverzerrungen
- Einflussnahme auf die Urteilsheuristik
- Risiko Ankerwirkung
Thorsten Hofmann
Strukturiertes Verhandeln mit dem F.I.R.E. Concept of Control®
- Der Einsatz von taktischer Empathie
- Anker erkennen und Anker nutzen
- Taktisches Verhandeln mit dem F.I.R.E. Concept of Control®
- Verhandlungsphasen kontrollieren
- Werkzeuge der Phasenkontrolle
- Vom Ziel zur Strategie
Thorsten Hofmann
Sprachliche und taktische Flexibilität in Verhandlungen
- Macht in der Verhandlung
- Der Umgang mit Zeit
- Verhandlungssprache und Verhandlungsrhetorik
- Verhandlungstaktiken flexibel einsetzen
- Der Unterschied zwischen Warnung und Drohung
- Ideomotorische Testung
Thorsten Hofmann
Verhandlungsabschluss und Systematische Verhandlungsvorbereitung
- Positiver Abschluss: Abschluss und Trinity-Test
- Negativer Abschluss Die Sackgasse als Verhandlungsinstrument & Auswege daraus
- Teamaufbau und Rollen in der Verhandlung
- Von der systematischen Verhandlungsvorbereitung zur Durchführung
- Zieldefinition
- Arbeiten mit dem Negotiation Table
Thorsten Hofmann
Verhandlungsstrategie
- Verhandlungsfall bearbeiten
- Team Simulation
- Verhandlungsfeedback
- Abschluss und Integrationsaufgabe
Thorsten Hofmann
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses Modul richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung, die:
- Ihr Wissen in Verhandlungspsychologie vertiefen möchten,
- die ihre Verhandlungskenntnisse systematisieren,
- ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen, und
- eine flexible Weiterbildung suchen, die sich ideal in den Alltag integrieren lässt.
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
Sie lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen, um Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. Darüber hinaus lernen Sie eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen zu behalten. Dafür lernen Sie die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten.
Methode
Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?
- Theoretische Wissensvermittlung
- Fallanalyse
- Taktikanalyse
- Einsatz von Filmmaterial
- Videoanalysen
- Gruppenarbeiten
- Rollenspiele
- Simulation
Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Referent:in
Thorsten Hofmann
Anmeldung
Ihre Ansprechpartner:innen
