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Das Women’s Negotiation Lab ist ein zweitägiges Intensivseminar für Frauen in Fach- und Führungspositionen, die ihre Verhandlungsstärke, innere Klarheit und persönliche Wirkung gezielt weiterentwickeln möchten. Im Fokus steht die Trias aus Mindset, Verhalten und Wirkung, die Teilnehmerinnen befähigt, Verhandlungen souverän, klar und gleichzeitig anschlussfähig zu führen.
Das Seminar vermittelt einen authentischen, selbstbestimmten Ansatz: Wirksamkeit ohne Härte, Souveränität ohne Dominanz und Verhandlungssicherheit jenseits klassischer Machtlogiken. Teilnehmerinnen entwickeln ein individuelles Verhandlungsprofil, das professionell, überzeugend und anschlussfähig ist.
Das Lab kombiniert psychologische Grundlagen, strategische Verhandlungsinstrumente und professionelles Präsenztraining. In einem sicheren Lernraum reflektieren die Teilnehmerinnen ihre inneren Muster und äußere Wirkung, üben intensiv anhand realer Verhandlungssituationen und erhalten praxisnahes Feedback – für maximale Transferstärke in den beruflichen Alltag.
Besonderheiten des Formats:
- Ein duales Trainerinnen-Modell, das über Jahre entwickelt wurde: Verhandlungspsychologie, -strategie und -taktik sowie Executive Presence greifen ineinander
- Ganzheitlicher Entwicklungsansatz: innere Klarheit – strategisches Können- sichtbare Wirkung
- Safe Space nur für Frauen: Ein geschützter Rahmen fördert Offenheit, Austausch und mutige Lernschritte.
- Intensive praxisnahe Übungssequenzen: Simulationen realer Verhandlungssituationen, ergänzt durch kamerabasiertes Feedback aus zwei professionellen Perspektiven.
- Coachingorientierter, adaptiver Seminaraufbau: Individuelle Anliegen und aktuelle Fälle der Teilnehmerinnen werden aktiv integriert – für maximale Relevanz und Transferstärke.
- Authentische Wirksamkeit statt klassischer Machtlogik: Fokus auf klare souveräne, anschlussfähige Verhandlungsführung ohne Dominanz
Programmübersicht
Mindset, Psychologie & Verhandlungsstrategien
Ankommen & Opening
• Kennenlernen, Erwartungsklärung
• Reflexion aktueller Verhandlungssituationen
• Einordnung: Was bedeutet wirksames Verhandeln als Frau?
Verhandlungspsychologie
• Innere Muster: Unsicherheiten, Harmonieorientierung, Over-Accommodation
• Biases & Double Binds
• Umgang mit Stress, Unsicherheit und Erwartungsdruck
• Mentale Vorbereitung & Selbstführung
Strategische Verhandlungsführung
• Ziele, Agenda, ZOPA, Argumentationsstruktur
• Fragetechniken, Reframing, Deeskalation
• Forderungen sicher formulieren – ohne Dominanzlogik
Typologien & Verhalten lesen
• Verhandlungstypen und ihre Muster
• Emotionale & nonverbale Signale erkennen
• Verhandlungstypen erkennen und strategisch nutzen
• Signale deuten: verbale und nonverbale Muster
• Umgang mit “schwierigen” – irrationalen oder strategischen Gegenübern
Selbstpositionierung & Grenzen setzen
• Eigene Stärken und Ressourcen erkennen
• Klarheit schaffen, ohne hart zu wirken
• Grenzen setzen ohne negative Zuschreibungen
• Mini-Coaching-Tools für herausfordernde Situationen
Julia Weiss
Präsenz, Wirkung & Trainingslabor
Präsenz & Wirkung
• Körpersprache gezielt nutzen
• Stimmwirkung: Tempo, Pausen, Klang
• Innere Haltung sichtbar machen
Mimikresonanz & Signale lesen
• Weibliche vs. männliche Mikroexpressionen erkennen
• Emotionale Anschlussfähigkeit herstellen
• Nonverbale Fallstricke identifizieren
Verhandlungslabor & Kameratraining
• Simulation realer Verhandlungssituationen
• Kameraanalyse & präzises Feedback
• Zweiperspektivische Rückmeldung: Psychologie & Präsenz
• Individuelle Entwicklungsfelder stärken
Transfer & persönlicher Action Plan
• Individueller Entwicklungsplan
• Transfer in den Alltag
• Vorbereitung anstehender realer Verhandlungen
Eva-Christine Bode
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieser Kurs richtet sich gezielt an Frauen in Fach- und Führungsrollen – egal ob Sie im HR, Vertrieb, Einkauf, in der Kommunikation, im Projektmanagement, der politischen Interessenvertretung oder in anderen verhandlungsrelevanten Bereichen tätig sind.
Dieser Kurs richtet sich an alle, die ihre Position souverän vertreten und erfolgreiche Verhandlungsergebnisse erzielen wollen.
Perfekt auch als vertiefender Deep Dive für Teilnehmerinnen der Kurse ‚Advanced Business Negotiation‘ und ‚Executive Business Negotiation‘ – für noch mehr Verhandlungskompetenz und Souveränität.
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
Sie lernen…
…Ihre inneren Muster, Selbstzweifel und Stressfaktoren zu erkennen und diese gezielt für eine souveräne Verhandlungsführung zu nutzen.
…Ihre Verhandlungsziele klar zu definieren, Strategien anzuwenden und Forderungen sicher zu formulieren – ohne Dominanzlogik.
…unterschiedliche Verhandlungstypen und deren Signale zu erkennen, verbal und nonverbal zu deuten und Ihr Verhalten strategisch anzupassen.
…Ihre eigenen Stärken zu positionieren, Grenzen klar zu setzen und sich selbstbewusst in herausfordernden Verhandlungssituationen zu behaupten.
…Ihre Präsenz und Wirkung gezielt einzusetzen – durch Körpersprache, Stimme und innere Haltung – um in Verhandlungen souverän aufzutreten.
…nonverbale Signale und Mikroexpressionen zu erkennen, emotionale Anschlussfähigkeit herzustellen und typische Fallstricke zu vermeiden.
…Verhandlungssituationen praxisnah zu simulieren, Feedback professionell zu nutzen und einen individuellen Aktionsplan für den Transfer in den Berufsalltag zu entwickeln.
Methode
Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?
- Coaching Ansatz: Integration der beruflichen Erlebnisse und Herausforderungen aus der Lebenswirklichkeit der Teilnehmerinnen
- Hohe Agenda und Diktions-Flexibilität um auf die spezifischen Fragestellungen und Tempi der Teilnehmerinnen einzugehen
- Impulse mit wissenschaftlicher und praxisrelevanter Fundierung
- Reflexionen zu Selbstbild, Fremdbild und eigenen Verhandlungsmustern
- Methodenkoffer mit cutting-edge Tools & Verhandlungstechniken
- Case Work & Analyse realer und idealtypischer Verhandlungssituationen
- Verankerung im eigenen Verhalten u.a. durch Rollenspiele und Simulationen
- Kamerabasiertes Feedback zu Körpersprache, Stimme und Wirkung
- Interaktive Tools wie Typologien, Machtprofile, Mini-Coachings
- Peer-to-peer Coaching und Etablierung von vertrauensvollen gegenseitigen Verhandlungs-Coachings
Unsere Referent:innen
Julia Weiss
Eva-Christine Bode
Anmeldung
Ihre Ansprechpartner:innen
