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Die Möglichkeiten, Marketing-Aufgaben effizient zu priorisieren und nachhaltig zu automatisieren, bieten für Ihre tägliche Arbeit ein enormes Entlastungspotenzial. In diesem Kurs erhalten Sie einen tiefgreifenden Einblick darüber, wie Sie Unternehmensdaten zur Leadgenerierung nutzen können, welche Aspekte es bei einer idealen Customer Journey Analyse zu berücksichtigen gilt und wie Sie eine Anbindung von Marketingaktivitäten an interne CRM-Systeme sinnvoll umsetzen können. Zusätzlich wird Ihnen ein Überblick hinsichtlich unterschiedlicher Automation-Tools gegeben. So wählen Sie das entsprechende Werkzeug für Ihre individuellen Bedürfnisse aus und bringen die Implementierung im Unternehmen gewinnbringend voran. Marketing Automation bietet Ihnen viele Vorteile, von denen Sie perspektivisch als Vordenker profitieren werden und dieses E-Learning gibt Ihnen die entsprechenden Instrumente für die erfolgreiche Realisierung an die Hand.
In diesem E-Learning-Kurs lernen Sie:
- Daten richtig zu analysieren, mit diesen Leads zu generieren und Ihre Marketingaktivitäten zu automatisieren
- wie Sie Werkzeuge auswählen können, die zu Ihren individuellen Unternehmensbedürfnissen passen und erhalten außerdem eine Übersicht über relevante Automation-Tools
- welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt.
Dieser Kurs wird auch im Paket mit anderen Kursen angeboten: Data-Driven Marketing Expert
Programmübersicht
Grundlagen der Marketing Automatisierung
- Definition & Bedeutung von Marketing Automation als Hebel für effizienteres Online-Marketing
- Anwendungsbereiche: Was kann automatisiert werden? (E-Mail Marketing, Nurturing Flows, Lead Scoring)
- KPIs setzen: Was sind die Ziele der Automatisierung? Was kann/ was kann nicht über die Maschine abgebildet werden? Woran machen Sie das Erreichen der Ziele fest?
- Von der Theorie zur Praxis: Kriterien für die Tool-Auswahl & die erfolgreiche Implementierung im Unternehmen: Was macht ein Tool leistungsstark und zum Erfolgsgarant?
- Schulung & Einführung von Kolleg:innen (“Das Feuer entfachen” und die Adoption erleichtern)
Lernen Sie, welche Bedeutung Marketing Automation für ein effizienteres Online-Marketing und eine erfolgreiche Lead-Generierung- und Weiterqualifizierung hat. Lernen Sie die verschiedenen Anwendungsbereiche kennen, um zu verstehen, welche Prozesse automatisiert werden können und wie Sie die richtigen KPIs festlegen, um Ihren Erfolg nachhaltig zu messen und Prozesse weiter zu optimieren. Ich gebe außerdem eine Übersicht zu relevanten Kriterien für die Tool-Auswahl, die Ihren Start und die Implementierung der Software erleichtert.
Norbert Schuster
Lead Management & Marketing Automation
- Wie nutze ich Daten zur Leadgenerierung?
- Wunschkundenprofile erstellen – Buyer Persona Profilierung mit Profildaten, Verhaltenspräferenzen, Schmerzpunkten, Zielen, Herausforderungen, Nutzenanalyse
- Interessenten anziehen – Inbound-Marketing
- Strukturierung von Kundendaten
- Wie nutze ich Daten zur Umsatzgenerierung mit Bestandsdaten (Kunden/Interessenten)
Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Thema Leadmanagement und nutzen Sie dieses Wissen um sowohl Interessent:innen als auch Bestandskund:innen anzusprechen.
Norbert Schuster
Die Customer Journey: Analyse & Erfolgsfaktoren
- Customer Journey Analyse
- Interessenten und Bestandskunden zum (Wieder-)Kauf entwickeln – Lead-Nurturing
- Qualifizierung der Interessenten – Lead Scoring
- Wie baue ich Profile auf? Progressive Profiling
- Wie leite ich aus den gesammelten Profil- und Bewegungsdaten Erkenntnisse und Aktivitäten ab?
- Anbindung Marketing/Marketing Automation an Vertrieb/CRM-System
Lernen Sie, wie Sie zentrale Erkenntnisse aus der Customer Journey Ihrer Interessent:innen oder Bestandskund:innen gewinnen und zielführend für perspektivische Marketingaktivitäten nutzen können.
Norbert Schuster
Programmatic Advertising
- Real time bidding über Demand-Side-Platform (DSP) und Sell-Side-Platform (SSP)
- Erfolgsstrategien im Online-Marketing: Performance-Analysen im Search Engine Advertising, Conversion-Optimierung, Targeting Tipps & Tricks, Retargeting
- ROI ein: Erklärung, Mythen, Fakten: Kampagnen-Controlling und Performance-Optimierung sind hier die Kernelemente
Lernen Sie die wichtigsten Mechanismen des Programmatic Advertising kennen. Erfahren Sie, wie vollautomatisches und individualisiertes Ein- und Verkaufen von Werbeflächen in Echtzeit funktioniert. Erhalten Sie außerdem ein Verständnis darüber, welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt.
Norbert Barnikel
Wrap-Up: Das richtige Automation-Tool auswählen
- Praktische Anwendung von Marketing Automation und Zukunftsblick
- Tipps & Tricks als Automation Manager zu bestehen und sich nicht selbst obsolet zu machen: Wie holen Sie Ihre Kollegen rechtzeitig ins Boot? Worauf kommt es bei der Implementierung und Prozessgestaltung an? Was sollte von Fall zu Fall und Unternehmen zu Unternehmen bedacht werden?
- Praxis-Case: Automatisierung von Webinaren (Landing-Pages & E-Mail-Automatisierung zur effizienteren Lead Gen; Nutzung von Tool-Schnittstellen und Integration über Zapier; Token-basierte Automatisierung von E-Mail Inhalten)
- Blick in die Zukunft: What’s next (in Marketing and for you)? Worauf sollten wir in Zukunft achten/Wert legen? Welches Potenzial bieten Chatbots und AI in der Automatisierung?
Lernen Sie, wie Marketing Automation praktisch angewendet werden kann und wie Sie bei der Implementierung Kollegen rechtzeitig und effizient ins Boot holen und für das Thema begeistern. Ich zeige einen Praxis-Case, den ich über Jahre so aufgebaut und damit eine wahre Automation- und Lead-Gen-Maschine geschaffen habe. Wir reden außerdem über Ihre Ambitionen und teilen Zukunftsgedanken.
Norbert Schuster
Grundlagen der Marketing Automatisierung
- Definition & Bedeutung von Marketing Automation als Hebel für effizienteres Online-Marketing
- Anwendungsbereiche: Was kann automatisiert werden? (E-Mail Marketing, Nurturing Flows, Lead Scoring)
- KPIs setzen: Was sind die Ziele der Automatisierung? Was kann/ was kann nicht über die Maschine abgebildet werden? Woran machen Sie das Erreichen der Ziele fest?
- Von der Theorie zur Praxis: Kriterien für die Tool-Auswahl & die erfolgreiche Implementierung im Unternehmen: Was macht ein Tool leistungsstark und zum Erfolgsgarant?
- Schulung & Einführung von Kolleg:innen (“Das Feuer entfachen” und die Adoption erleichtern)
Lernen Sie, welche Bedeutung Marketing Automation für ein effizienteres Online-Marketing und eine erfolgreiche Lead-Generierung- und Weiterqualifizierung hat. Lernen Sie die verschiedenen Anwendungsbereiche kennen, um zu verstehen, welche Prozesse automatisiert werden können und wie Sie die richtigen KPIs festlegen, um Ihren Erfolg nachhaltig zu messen und Prozesse weiter zu optimieren. Ich gebe außerdem eine Übersicht zu relevanten Kriterien für die Tool-Auswahl, die Ihren Start und die Implementierung der Software erleichtert.
Norbert Schuster
Lead Management & Marketing Automation
- Wie nutze ich Daten zur Leadgenerierung?
- Wunschkundenprofile erstellen – Buyer Persona Profilierung mit Profildaten, Verhaltenspräferenzen, Schmerzpunkten, Zielen, Herausforderungen, Nutzenanalyse
- Interessenten anziehen – Inbound-Marketing
- Strukturierung von Kundendaten
- Wie nutze ich Daten zur Umsatzgenerierung mit Bestandsdaten (Kund:innen/Interessent:innen)
Erhalten Sie detaillierte Einblicke in das Thema Leadmanagement und nutzen Sie dieses Wissen um sowohl Interessent:innen als auch Bestandskund:innen anzusprechen.
Norbert Schuster
Die Customer Journey: Analyse & Erfolgsfaktoren
- Customer Journey Analyse
- Interessenten und Bestandskunden zum (Wieder-)Kauf entwickeln – Lead-Nurturing
- Qualifizierung der Interessenten – Lead Scoring
- Wie baue ich Profile auf? Progressive Profiling
- Wie leite ich aus den gesammelten Profil- und Bewegungsdaten Erkenntnisse und Aktivitäten ab?
- Anbindung Marketing/Marketing Automation an Vertrieb/CRM-System
Lernen Sie, wie Sie zentrale Erkenntnisse aus der Customer Journey Ihrer Interessent:innen oder Bestandskund:innen gewinnen und zielführend für perspektivische Marketingaktivitäten nutzen können.
Norbert Schuster
Programmatic Advertising
- Real time bidding über Demand-Side-Platform (DSP) und Sell-Side-Platform (SSP)
- Erfolgsstrategien im Online-Marketing: Performance-Analysen im Search Engine Advertising, Conversion-Optimierung, Targeting Tipps & Tricks, Retargeting
- ROI ein: Erklärung, Mythen, Fakten: Kampagnen-Controlling und Performance-Optimierung sind hier die Kernelemente
Lernen Sie die wichtigsten Mechanismen des Programmatic Advertising kennen. Erfahren Sie, wie vollautomatisches und individualisiertes Ein- und Verkaufen von Werbeflächen in Echtzeit funktioniert. Erhalten Sie außerdem ein Verständnis darüber, welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt.
Norbert Barnikel
Wrap-Up: Das richtige Automation-Tool auswählen
- Praktische Anwendung von Marketing Automation und Zukunftsblick
- Tipps & Tricks als Automation Manager zu bestehen und sich nicht selbst obsolet zu machen: Wie holen Sie Ihre Kollegen rechtzeitig ins Boot? Worauf kommt es bei der Implementierung und Prozessgestaltung an? Was sollte von Fall zu Fall und Unternehmen zu Unternehmen bedacht werden?
- Praxis-Case: Automatisierung von Webinaren (Landing-Pages & E-Mail-Automatisierung zur effizienteren Lead Gen; Nutzung von Tool-Schnittstellen und Integration über Zapier; Token-basierte Automatisierung von E-Mail Inhalten)
- Blick in die Zukunft: What’s next (in Marketing and for you)? Worauf sollten wir in Zukunft achten/Wert legen? Welches Potenzial bieten Chatbots und AI in der Automatisierung?
Lernen Sie, wie Marketing Automation praktisch angewendet werden kann und wie Sie bei der Implementierung Kollegen rechtzeitig und effizient ins Boot holen und für das Thema begeistern. Ich zeige einen Praxis-Case, den ich über Jahre so aufgebaut und damit eine wahre Automation- und Lead-Gen-Maschine geschaffen habe. Wir reden außerdem über Ihre Ambitionen und teilen Zukunftsgedanken.
Norbert Schuster
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses E-Learning richtet sich an Marketeers und Online-Marketeers, die eine umfassende Einführung in die Marketing Automation suchen. Marketing Professionals, die Basiskenntnisse und Fähigkeiten im Bereich datengestütztes Online-Marketing und ein Grundverständnis in Analytics, Virtual Advertising und Technologie mitbringen, sind hier richtig.
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
In diesem E-Learning-Kurs lernen Sie:
- Daten richtig zu analysieren, mit diesen Leads zu generieren und Ihre Marketingaktivitäten zu automatisieren
- wie Sie Werkzeuge auswählen können, die zu Ihren individuellen Unternehmensbedürfnissen passen und erhalten außerdem eine Übersicht über relevante Automation-Tools
- welche Bedeutung Online Marketing Controlling hat und wie es sich zur Performance-Optimierung und Evaluation des Erfolgs einsetzen lässt
Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen sollte man erfüllen?
Basiskenntnisse im Online Marketing und ein grundlegendes Verständnis für Daten werden empfohlen. Spezielle Kenntnisse im Bereich Leadmanagement und Automation-Tools werden nicht vorausgesetzt.
Format
Details zum Ablauf
Interaktive Live-Webinare
Auf unserer digitalen Plattform werden Ihnen die Kursinhalte live vermittelt. Ihre Fragen können Sie via Chat oder Mikrofon direkt an die Referierenden stellen.
Lernportal
Nach Anmeldung erhalten Sie Zugriff auf unser Lernportal. Auf dieser kursinternen Plattform finden Sie den Zugang zu den Live-Webinaren, die Präsentationen der Referierenden, die Aufzeichnungen der Webinare und gegebenenfalls Zusatzmaterialien.
On Demand
Sie können an einem Webinar nicht live teilnehmen? Kein Problem, denn alle Inhalte werden Ihnen im Nachgang als Videoaufzeichnung zur Verfügung gestellt.
Ihr Vorteil: Sie lernen flexibel und selbstbestimmt.
Unsere Expert:innen
Unsere Referierenden sind führende Expert:innen in ihrer Branche und vermitteln Ihnen topaktuelles Wissen, geben Praxistipps und beantworten Ihre Fragen.
Praxisorientierte Lehraufgabe
Die Voraussetzung für einen erfolgreichen Abschluss des E-Learning-Kurses besteht in der Bearbeitung der praxisorientierten Lehraufgabe. Dabei wenden Sie das Erlernte in einem authentischen Fallbeispiel an. Für die Bearbeitung haben Sie vier Wochen Zeit, der Zeitaufwand beträgt ca. 8 Stunden.
Individuelles Feedback
Damit Sie sich weiter verbessern können, erhalten Sie ein individuelles Feedback zu Ihrer Lösung der Lehraufgabe.
Abschlusszertifikat
Bearbeiten Sie die Lehraufgabe erfolgreich, erhalten Sie Ihr Abschlusszertifikat.
Technische Voraussetzungen
Zur Durchführung unserer E-Learnings nutzen wir das Tool BigMarker. Auf der folgenden Seite können Sie prüfen, ob Ihr System die technischen Mindestanforderungen für die Teilnahme an unseren E-Learnings erfüllt: https://www.bigmarker.com/systemcheck
Unsere Referent:innen
Norbert Schuster
Norbert Barnikel
Anmeldung
Ihre Ansprechpartner:innen
