Ihre Ansprechpartner:innen
Im dritten Modul unserer vierteiligen Reihe „Advanced Business Negotiation I-IV„, die Sie zum Certified Professional Business Negotiator qualifiziert, vertiefen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf professionellem Niveau.
Sie werden gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen vorbereitet. Zusätzlich lernen Sie eine Vielzahl fortgeschrittener als auch manipulativer Verhandlungstaktiken kennen. Das Seminar befähigt Sie, Ihre sprachliche Flexibilität zu erhöhen und in Verhandlungen zielgerichtet anzuwenden. In anspruchsvollen Verhandlungssimulationen proben und analysieren Sie Ihre Verhandlungsführung und optimieren diese. Sie entwickeln systematisch weitere Kompetenzen, die in erfolgskritischen Verhandlungssituationen den Unterschied machen.
Der Kurs wird geleitet von Thorsten Hofmann. Hofmann ist internationaler Verhandlungsberater, Keynote Speaker und Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Als Autor des Verhandlungsbestsellers „Das FBI-Prinzip“ und „Der Verhandlungskompass“ vermittelt er praxisnahes Wissen über strategische Verhandlungsführung auf höchstem Niveau. Er war viele Jahre als operativer Ermittler beim Bundeskriminalamt (BKA) und bei INTERPOL tätig – mit Schwerpunkt auf Erpressungen und Geiselnahmen im Bereich der Organisierten Kriminalität. Heute berät er Unternehmen weltweit in komplexen Verhandlungssituationen. Sein Fachwissen teilt er regelmäßig als Gastautor in führenden Tageszeitungen und Fachmedien.
Weiterführende Informationen zum C4 Center for Negotiation finden Sie hier.
Programmübersicht
Fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik
Fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik
- 7 Argumentationsstrukturen in der Anwendung
- Angriffs- und Friedensrhetorik für Verhandler:innen
- Inflection Points – Betonung als Werkzeug
- Was Sprache und Sprachmuster über Persönlichkeiten verraten
- Verhandlungssimulation (Teil 1)
Thorsten Hofmann
Fortgeschrittene Verhandlungstaktiken
- Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungen
- Entwickeln eines Conflict-Negotiation-Concept
- Verhandlungssimulation (Teil 2) – mit Kamera und vertiefender Auswertung
- Individuelle Wirkanalyse
Thorsten Hofmann
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und Vorkenntnissen aus der Advanced Business Negotiation Ausbildung [ABN I-II].
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
In diesem Seminar werden Sie gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen vorbereitet. Zusätzlich lernen Sie eine Vielzahl fortgeschrittener als auch manipulativer Verhandlungstaktiken kennen. Das Seminar befähigt Sie, Ihre sprachliche Flexibilität zu erhöhen und in Verhandlungen zielgerichtet anzuwenden. Durch die Anwendung gezielter Fragetechniken lernen Sie, eine Verhandlung zu führen.
Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.
Methode
Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?
- Theoretische Wissensvermittlung
- Kameragestützte Verhandlungssimulationen
- Einsatz von Videobeispielen
- Zahlreiche praktischen Übungen
- Simulation mit intensiver Kameraauswertung
- Analyse der persönlichen Wirkung
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen sollte man erfüllen?
Die Anmeldung für dieses Modul setzt die vorherige Teilnahme an den Seminaren „Advanced Business Negotiation II“ in Kombination mit „Advanced Business Negotiation I“ oder „Executive Business Negotiation“ voraus.
Referent:in
Thorsten Hofmann
Anmeldung
Teilnehmerstimmen
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