Ihre Ansprechpartner:innen
Mit dem vierten Modulblock schließen Sie unsere Ausbildungsreihe „Advanced Business Negotiation I-IV“ ab und erwerben Ihren Abschluss als Certified Professional Business Negotiator.
Das Seminar richtet sich an qualifizierte Verhandlungsspezialist:innen, die bereit sind, die volle Kontrolle über High-Stake-Verhandlungen zu übernehmen. In einem herausfordernden und sich ständig verändernden Wirtschaftsumfeld ist es keine Option, Verhandlungen und deren Ausbildung zu vernachlässigen. Um sich von Wettbewerber:innen und der Masse abzuheben, ist es wichtig, sein eigenes Portfolio an Taktiken und sprachlichen Fähigkeiten zu erweitern und auf alle Eventualitäten in modernen Verhandlungen vorbereitet zu sein – Präsenz- oder Onlineverhandlungen darf dabei keinen Unterschied bedeuten.
Das Seminar wird geleitet von Thorsten Hofmann. Hofmann ist internationaler Verhandlungsberater, Keynote Speaker und Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Als Autor des Buches „Das FBI-Prinzip“ vermittelt er praxisnahes Wissen über strategische Verhandlungsführung auf höchstem Niveau. Er war viele Jahre als operativer Ermittler beim Bundeskriminalamt (BKA) und bei INTERPOL tätig – mit Schwerpunkt auf Erpressungen und Geiselnahmen im Bereich der Organisierten Kriminalität. Heute berät er Unternehmen weltweit in komplexen Verhandlungssituationen. Zudem ist er regelmäßig als Gastautor in führenden Tageszeitungen vertreten.
Weiterführende Informationen zu den Seminaren des C4 Center for Negotiation finden Sie hier.
Programmübersicht
1. Tag
Sprachliche Taktiken für Negotiation Experts
- Erweiterung der sprachlichen Flexibilität in Verhandlungen:
- Das F.I.R.E. Strategic Reaction Procedure (StReP)®
- Fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik
- Individualisierte Sprachmuster (DSM-5-basiert)
- Professionelle Taktikerweiterung:
- Abhängigkeitstaktiken
- Stair Negotiation
- Russian Twist
- Expert:innen isolieren
- Fortgeschrittene Abhängigkeitstestung
- Negative Projektionsfläche
- „Dritte-Mann-Manipulation“
- Kognitive Anker aufbauen und setzen
- Trigger-Wirkung kennen und nutzen

Thorsten Hofmann
2. Tag
Operative Taktiken für Negotiation Experts
- Taktiken und wissenschaftliches Know-How für Online-Verhandlungen
- Verbesserung der Planung und Durchführung von Verhandlungen:
- Analyse, Planung und Durchführung von Verhandlungen als Einzelperson und als Team in Praxisfällen
- Intensive Verhandlungssimulation mit Kamera und vertiefende Auswertung
- Individuelle Wirkanalyse
- Hinweise zur weiteren Verbesserung des individuellen Verhandlungsstils
- Zertifikatsprüfung zum „Certified Professional Business Negotiator“

Thorsten Hofmann
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und Vorkenntnissen aus der Advanced Business Negotiation-Ausbildung [ABN I-III].
Bei erfolgreichem Abschluss dieses Seminars werden Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ ausgezeichnet.
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
Advanced Business Negotiation IV gewährleistet eine dauerhafte 360°-Betrachtung in Ihren Verhandlungen und jederzeit flexible Reaktionsmöglichkeiten.
Dieses Modul für Negotiation Experts befähigt Sie, das in den Ausbildungsseminaren Advanced Business Negotiation I-III zuvor gelernte Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. In einem geschützten Bereich können Sie alle neu erworbenen Fähigkeiten anwenden. In anspruchsvollen Verhandlungssimulationen proben und analysieren wir Ihre Verhandlungsführung und optimieren diese.
Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.
Methode
Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?
- Theoretische Wissensvermittlung
- Einsatz von Videobeispielen
- Zahlreiche praktischen Übungen
- Analyse der persönlichen Wirkung
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen sollte man erfüllen?
Die Anmeldung für dieses Modul setzt die vorherige Teilnahme an den Modulen I, II und III voraus.
Referent:in
