Ihre Ansprechpartner:innen
Mit diesem Seminar für Expert:innen gewährleisten Sie eine dauerhafte 360°-Betrachtung in Ihren Verhandlungen und jederzeit flexible Reaktionsmöglichkeiten. Sie lernen Ihr Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden, Ihre Verhandlungsmacht zu erhöhen und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren.
Mit Abschluss des vierten Moduls und erfolgreich bestandener Prüfung erhalten Sie das Zertifikat „Certified Professional Business Negotiator“ der Quadriga Hochschule verliehen.
Der Kurs wird geleitet von Thorsten Hofmann. Hofmann ist internationaler Verhandlungsberater, Keynote Speaker und Lehrbeauftragter für Verhandlungsführung und -psychologie. Als Autor des Verhandlungsbestsellers „Das FBI-Prinzip“ und „Der Verhandlungskompass“ vermittelt er praxisnahes Wissen über strategische Verhandlungsführung auf höchstem Niveau. Er war viele Jahre als operativer Ermittler beim Bundeskriminalamt (BKA) und bei INTERPOL tätig – mit Schwerpunkt auf Erpressungen und Geiselnahmen im Bereich der Organisierten Kriminalität. Heute berät er Unternehmen weltweit in komplexen Verhandlungssituationen. Sein Fachwissen teilt er regelmäßig als Gastautor in führenden Tageszeitungen und Fachmedien.
Weiterführende Informationen zum C4 Center for Negotiation finden Sie hier.
Programmübersicht
Sprachliche Taktiken für Negotiation Experts
- Erweiterung der sprachlichen Flexibilität in Verhandlungen: Das F.I.R.E. Strategic Reaction Procedure (StReP)® und fortgeschrittene Verhandlungsrhetorik
- Erweiterte Taktiken wie Abhängigkeitstaktiken, Stair Negotiation und Russian Twist
- Manipulative Verhandlungstaktiken und deren Abwehr
Thorsten Hofmann
Operative Taktiken für Negotiation Experts
- Die eigene Verhandlungsmacht erhöhen
- Professionelle Taktikerweiterung
- Taktiken und wissenschaftliches Know-How für Online-Verhandlungen
- Zertifikatsprüfung
Thorsten Hofmann
Diese Weiterbildung im Überblick
Zielgruppe
An wen richtet sich die Veranstaltung?
Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit Verhandlungserfahrung und Vorkenntnissen aus der Advanced Business Negotiation-Ausbildung [ABN I-III].
Bei erfolgreichem Abschluss dieses Seminars werden Sie als „Certified Professional Business Negotiator“ ausgezeichnet.
Lernziele
Was lernen Sie in dieser Veranstaltung?
Advanced Business Negotiation IV gewährleistet eine dauerhafte 360°-Betrachtung in Ihren Verhandlungen und jederzeit flexible Reaktionsmöglichkeiten.
Dieses Modul für Negotiation Experts befähigt Sie, das in den Ausbildungsseminaren Advanced Business Negotiation I-III zuvor gelernte Verhandlungswissen noch exakter anzuwenden und Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu optimieren. In einem geschützten Bereich können Sie alle neu erworbenen Fähigkeiten anwenden. In anspruchsvollen Verhandlungssimulationen proben und analysieren wir Ihre Verhandlungsführung und optimieren diese.
Die Wissensvermittlung erfolgt auf Basis des F.I.R.E. – Business Negotiation System®, eine Adaption des Verhandlungssystems der Geheimdienste und Sicherheitsbehörden für den wirtschaftlichen Einsatz. Auf Grundlage wissenschaftlicher Untersuchungen von Verhandlungen in Extremsituationen sowie bei Verhandlungen im politischen und wirtschaftlichen Kontext wurde das F.I.R.E. Business Negotiation System® entwickelt. Es ist ein komplett eigenständiges System, um in irrationalen, schwierigen und emotionalen Verhandlungen die eigenen Interessen durchzusetzen. Es wird auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse beständig weiterentwickelt.
Methode
Wie werden die Weiterbildungsinhalte vermittelt?
- Theoretische Wissensvermittlung
- Einsatz von Videobeispielen
- Zahlreiche praktischen Übungen
- Analyse der persönlichen Wirkung
Das Seminar wird ergänzt durch den virtuellen Classroom ToGo der C4 Negotiation App. Damit haben Sie Ihre Seminar- und Verhandlungsdokumente immer in Voll- und To-Go-Version abrufbereit und erhalten außerdem Learning Snacks zur Vertiefung Ihrer Verhandlungskompetenz und zu aktuellen Entwicklungen in der Verhandlungsführung. Sie werden mittels der C4 Negotiation App auch über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungswissenschaft und -praxis auf dem Laufenden gehalten.
Voraussetzungen
Welche Voraussetzungen sollte man erfüllen?
Die Anmeldung für dieses Modul setzt die vorherige Teilnahme an den Modulen I, II und III voraus.
Referent:in
Thorsten Hofmann
Anmeldung
Teilnehmerstimmen
Ihre Ansprechpartner:innen
