Sales Intelligence: Datenmanagement im Vertrieb


E-Learning

Kurzinfo

Preis
Standardpreis: 790.00 €*
*zzgl. Mehrwertsteuer
Zeitraum
16.05.2017 bis 13.06.2017
Aufbau
5 Module
Abschluss
Teilnahmezertifikat der Quadriga Hochschule Berlin

Inhalt

Sales Intelligence unterstützt den Vertrieb dabei, aus der Flut an Daten hochwertige Erkenntnisse über Regionen, Branchen und Accounts zu gewinnen sowie die Qualität und Quantität von Leads zu erhöhen. 

Lernziele

Sie lernen, wie und wo sich Vertriebsdaten systematisch erheben lassen, wie man diese Daten sinnvoll analysieren und für den Vertriebserfolg nutzen kann.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Controller, Marketingverantwortliche

Kursprogramm

1. Webinar

Dienstag, 16. Mai 2017 -
17:00 bis 18:30

Systematische Datenerhebung und Analyse im Vertrieb

Inhalte
  • Welche Bedeutung hat die Datenerhebung und Analyse für den Vertriebserfolg
  • Wie und wo lassen sich Vertriebsdaten systematisch erheben
  • Wie lassen sich die erhobenen Daten sinnvoll analysieren (From Big Data to meaningfull data)
  • Was sind die wichtigsten Systeme und Maßnahmen für die Datenerhebung und Analyse
  • Wie lassen sich analysierte Daten konkret für den Vertriebserfolg nutzen
Leiter Business Development
Konica Minolta Business Solutions Europe GmbH

2. Webinar

Dienstag, 23. Mai 2017 -
17:00 bis 18:30

Sales Intelligence Tools: Ein Praxis-Check

Inhalte
  • Überblick S.I. Software
  • Features und Integration in CRM
  • Integration der vertriebsrelevanten Daten aus operativen Systemen  
  • Datenaufbereitung und Umsetzung eines Berichtswesens für den Vertrieb
  • Bereitstellung von vertriebsrelevanten Echtzeit-Analysen
Digital Change Experte / Sales- und Business Development
Octopoda Consulting GmbH

3. Webinar

Dienstag, 30. Mai 2017 -
17:00 bis 18:30

Anwendungsfokus: Marktanalyse

Inhalte
  • Low tech - high tech zwei Beispiele wie sie unterschiedlicher nicht sein könnten
  • Business Intelligence im Allgemeinen und Sales Intelligence im Besonderen und die Rolle die Software dabei spielen kann
  • Wenn Ihre Daten ein Gehirn hätten, oder Cross Selling
  • Benötigt effektive Sales Intelligence einen Paradigmenwechsel?
  • Kommunikation, Transparenz und Kundenorientierung durch Content Marketing & Sales und was Software nicht kann
Sales & Marketing Director
Tut-All Software GmbH

4. Webinar

Dienstag, 6. Juni 2017 -
17:00 bis 18:30

Anwendungsfokus: Kundenanalyse

Inhalte
  • Geschäftsprozesse/Probleme des Kunden an Beispielen
  • Ableitung des Kundenwertes
  • Kennzahlen der Kundenanalyse
  • Kundenportfolioanalyse
Berater und Business Coach

5. Webinar

Dienstag, 13. Juni 2017 -
17:00 bis 18:30

Die Bedeutung des Datenschutzes

Inhalte
  • Datenerhebung und -speicherung für eigene Geschäftszwecke nach dem Bundesdatenschutzgesetz (BDSG)
  • Datenverarbeitung im eCommerce nach den Vorschriften des Telemediengesetzes (TMG)
  • Die Regelungen der Datenschutzgrundverordnung (Richtlinie 95/46/EG)
  • Die Bedeutung der Datenschutzerklärung
  • Auftragsdatenverarbeitung
Rechtsanwalt/Fachanwalt für Gewerblichen Rechtsschutz
Brödermann Jahn Rechtsanwaltsgesellschaft mbH

Anmeldung