MBA Leadership & Sales Management

Wie wirken sich wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen auf unternehmerisches Handeln aus? In welchem normativen Rahmen findet Unternehmensführung statt? Wie entwickeln Sie globale Strategien und schneiden diese auf lokale Märkte zu? Wie werden Innovationen geschaffen und welche Prozesse sind notwendig, um Veränderungsprozesse in Organisationen erfolgreich zu gestalten? Das sind die Kernfragen des Moduls, die Sie mit Ansätzen aus dem Change Management und Cross Cultural Management zu steuern lernen. Dazu analysieren Sie auch die disruptiven Auswirkungen der digitalen Transformation auf Märkte, Marktgesetze und ganze Volkswirtschaften.

In diesem Modul lernen Sie, den finanziellen Part von Businessplänen zu erstellen. Ein Wissen, das nicht nur für zukünftige Gründer relevant ist – wir zeigen Ihnen, wie Sie den voraussichtlichen Ertrag von Investitionen abschätzen und bei welchen Projekten eine Finanzierung Gewinne verspricht. Damit legen Sie KPIs fest, können mit dem Top-Management auf Augenhöhe diskutieren und auch in schwierigen Zeiten die richtige Anlageform für Ihr Kapital finden. So steuern Sie Ihre Organisation sicher und erfolgreich durch finanzielle Krisen.

Wo noch vor wenigen Jahren an Fließbändern gearbeitet wurde, sind Fabriken heute automatisierte Smart Factories. Mit diesem Modul verstehen Sie die Komplexität von Produktionsprozessen und begreifen die Chancen von Augmented Reality, Robotics und weiteren Technologien der Industrie 4.0 für die Produktion. Sie lernen, wie sich Produktionsprozesse flexibler gestalten lassen – und damit schneller auf Feedback von Kund:innen eingehen zu können, das heutzutage innerhalb von Sekunden Millionen von Menschen erreicht.

Aufgaben und Arbeitsweisen des Marketings haben sich in den letzten Jahren radikal verändert. Es gilt immer mehr Einflussgrößen zu beachten und in kürzeren Zyklen Veränderungen voranzutreiben. In unserem Modul zu Marketing zeigen wir Ihnen, welche Maßnahmen des (digitalen) Marketing-Mix für Ihre Organisation erfolgsversprechend sind und wie Sie diese strategisch anhand der neuen Kundenerwartungen auch in den Bereichen Sales, Service und Individualisierung ausrichten können. Best-Practice-Cases sowie Vorträge profilierter Marketing-Expert:innen runden das Modul ab und helfen Ihnen, die Möglichkeiten des zeitgemäßen Marketings optimal zu nutzen.

Die sozialen Medien haben nicht nur die externe Kommunikation mit Stakeholdern gravierend verändert. Innerhalb von Organisationen hat sich Kommunikation zur Führungsaufgabe entwickelt und wird heute als entscheidender Erfolgsfaktor angesehen. Mit diesem Modul bereiten wir Sie auf die kommunikativen Herausforderungen für Führungskräfte vor – auf digitalen wie analogen Wegen. Dazu gehört ein Kommunikationstraining inklusive direkter Auswertung durch Expert:innen aus dem Kommunikationsmanagement.

Fachkräftemangel, War-for-talents, digitale Nomaden, Work-Life-Balance – es wird immer schwieriger, geeignete Kandidat*innen für Top-Positionen zu finden und möglichst langfristig an die Organisation zu binden. Zunächst lernen Sie, Ihre eigenen Potenziale zu reflektieren und damit Ihre Entwicklungschancen als Führungskraft einzuschätzen. Von dieser Basis ausgehend, zeigen wir Ihnen in diesem Modul, wie Sie Potenziale von Bewerber:innen frühzeitig erkennen, welche Methoden sich zur Weiterentwicklung von High Potentials lohnen und wie Sie damit einen langfristigen Verbleib im Unternehmen sicherstellen können.

Für effektives und effizientes Sales-Management ist es heutzutage unerlässlich, dass Führungskräfte die Möglichkeiten der Digitalisierung im Vertrieb verstehen und diese anhand der übergeordneten Organisationsziele implementieren. Dazu gibt es in diesem Modul eine Praxisübung. Auch die Anwendung von CRM-Systemen verschiedener Anbieter wird in Live-Simulationen vermittelt. Zum Abschluss des Moduls diskutieren Sie gemeinsam mit Professorium und Praxisgästen die Herausforderungen und möglichen Führungsansätze im internationalen Sales Management.

Was sind die operativen Herausforderungen vom Recruiting bis hin zur langfristigen Förderung von Mitarbeiter:innen für Ihre Sales-Abteilung? Mit aktuellen Formen der Incentivierung und Vergütung werden in diesem Modul die Antworten dazu vermittelt. Durch die Konzeption von Vertriebstrainings und Weiterbildungen lernen Sie, den Erfolg Ihrer Abteilung langfristig auszubauen. Zudem diskutieren Sie innovative Ansätze des Sales Analytics, um die richtigen Tools zu Steuerung implementieren zu können. Abschließender Teil ist ein Negotiation & Value Selling Training, das unter Anleitung renommierter Coaches stattfindet.

Das YourMBA-Modul ist Ihre Möglichkeit, die Inhalte des Curriculums spezifisch zu ergänzen – ohne zusätzliche Kosten. Je nach Ihren beruflichen Zielen gehen Sie in Ihrer Fachrichtung weiter in die Tiefe oder stellen sich interdisziplinärer auf.

Zur Auswahl stehen Ihnen Vertiefungsmodule der MBA-Studiengänge – wie beispielsweise Digital Strategy oder Marketing & Brand Management – sowie die Möglichkeit, sich ein ganz eigenes Modul aus dem Qualifizierungs-Portfolio der Quadriga zusammenzustellen. Alle Informationen dazu finden Sie auf unserer YourMBA-Seite.